| 相手はプロだよ | |
| あなたがビジネスで失敗するよくある例・・・ あなたはお客様に言う。 |
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| 明るくなくっちゃあ | |
| リーダーには、性格の明るい人を選ぶ。 プラス思考であることが、リーダーには大切だから。 |
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| あの人に決めて良いの？ | |
| ヒアリング相かも？・・・ | |
| 一枚一枚脱いでゆく | |
| セミナーや展示会は、万人受けするソリューションとか不特定多数の人に向けて説明するとき、会社の知名度を上げたいときには有効だ | |
| 犬も歩かねば棒に当たらない | |
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ソリューションの開発は、自らの足で調査しよう。
実際に設計・営業・社外の人と打ち合わせし、確かめよう。
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| 肩書きで大けが | |
| 外国製の製品が気に入って顧客に勧めた、売れた。 しかし問題（バグ）がでた。 |
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| ゲームは止めろ！ | |
| あるシステムの開発で、お客様先に常駐することとなった。 進捗は遅れ気味で、私はリーダーとして日々奮闘していた。 |
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| じゃあ何くれるの？ | |
| 子供におつかいを頼む。 「じゃあ何くれるの？」と聞いてくる。 |
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| 社外の人を情報源とせよ | |
| 社内の情報にやたら詳しい人がいる。 学歴、趣味、人事情報・・・等々。 |
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| 人格の全てが仕事人間 | |
| 「猛烈サラリーマン」という言葉が昔流行った。 「２４時間働きますか」というCMが昔流行った。 |
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| ゼロベースで見よう | |
| 派手なカタログを持ち、セールス・トークも旨い。 第一印象は信用できそうだ。 |
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| 誰がネック？ | |
| 提案してから、１ケ月、２ケ月・・・。 なかなかクロージングできない。 |
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| それで売上が拡大するの？ | |
| お客様がパソコンが欲しいと言ったとしよう。 あなたのリアクションは？ |
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| 人の身を切る前に、自分の身を切れ | |
| お客様との折衝段階で、お客様の予算に応じて、ベンダーに値下げ交渉をせざるを得ないことがある。 値下げした結果をベースにお客様と再交渉する。 |
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| プライドと責任 | |
| 長い時間をかけてやっとクロージングまでこぎつけた。 これまでシステムの担当役員と会話が進み、いよいよクロージング。 |
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| プロジェクト手法は確立できない？ | |
| プロジェクトマネジメントの資格を持っているのに、プロジェクトをコントロールできないリーダーが多い。 逆にプロジェクトについて勘違いしている上司も多い。 | |
| 交通費を返せ！ | |
| 部下が北海道に２泊４日で３カ所提案行脚して帰ってきた。 出張報告を受けた。 |
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