Episode４１４
　提案してから、１ケ月、２ケ月・・・。
　なかなかクロージングできない。
　決まらないには訳があるはず。

　交渉相手がキーマンでなかった？
タダの冷やかしだった？

　お客さま側の組織上の問題か？
　決定ルートには多くの人が関与している。

　それとも、他社に浮気しているのか？
あなたの提案に魅力が無かった？
提案をパクられ、他社に流された？

　どこがネックなのかを突き止める。
　ネックが判れば対策の打ち方も変わってくる。

　じっと待っているのが一番いけない。