Episode２７
　ヒアリング相手の妥当性について。
　お客さまはあなたに、
　「夢を語る」だけの人かも？
　「決済権はない」人かも？
　特に相手が企画部門だと、クロージングに向けて注意が必要だ。
　自分の企画を具体化するために、案件という形で相談にくるケースが非常に多い。
　あなたが時間をかけて提案に励んで、顧客の感触が良くても思わぬ落とし穴が待っている。
　あなたのお客様は企業のキーパーソンか？
もしキーパーソンでないのなら、
　お客様は社内の予算を把握しているのか？
　決定権は誰にあるのか？
　客観的に検証する必要がある。
　相手がキーパーソンかをじっくり観察してから、提案しても遅くはない。