セミナーや展示会は、万人受けするソリューションとか不特定多数の人に向けて説明するとき、
会社の知名度を上げたいときには有効だ。
　また顧客との１ｓｔコンタクト時には、自社の持っているソリューションを手広く説明し、顧客ニーズを掴んでいく上でも有効ではある。
　
　しかし、あなたの会社が道楽で仕事をしているなら話は別だが、セミナーや展示会にむだな経費は極力押さえたいはず。
　一刻も早く提案したソリューションを金にしたいはず。
　
　それには、総花的なソリューションでは、クロージング（金にすること）に時間がかかる。

　ある自治体の案件で、私はある会社に負けた。
　その会社はベンチャーではあったが、自社の得意ソリューションに絞り込んで提案していた。
一方、私はあれもできます、これもできますと提案の幅を大きく広げた。
　「だから弊社にお任せください・・・・」
　提案内容は総花的なソリューションだった。
　
　結果はどうか？
　私は負けた。
　
　そこで提案する際には、顧客の対象者や対象業務を絞ってみよう。

　売れてるソリューション（商品）の特徴は、かなりニッチである。
　ニッチな分野は競合も少なく、ソリューションを作る時の時間も短縮できる。

　提案内容を絞り込み、ニッチなソリューションを考えよう。
　そのためには、全体像を先に作り、それから一枚一枚不要なソリューションを外していくのだ。
　そして、ニッチなもの、キラーコンテンツなものに絞り込んでいく。
　
　ビジネスボリュームを広げるのはその後からでいい。