Episode５００
　お客様との折衝段階で、お客様の予算に応じて、ベンダーに値下げ交渉をせざるを得ないことがある。
　値下げした結果をベースにお客様と再交渉する。
　しかし、お客様もさるもの、再度、値下げの要求をしてくる。
　そこで、またベンダーに値下げ要求する。

　それを繰り返していると、ベンダーに信用されなくなる。

　ベンダーは「またどうせ値切られるのだから・・・」と、
それを見越してバッファを持った価格を提示してくる。
　それでは、互いのビジネスが円滑に進まない。

　協力先（ベンダー）への値切り交渉は慎重にすべきである。
　何度も値下げ交渉していると、時間をロスする。
　信用もロスする。
　それに、その間、他社に決まるかもしれない。
　価格調整はスピードが大切である。
　
　それとベンダーと値切り交渉する前に、社内で下げる努力をしておくべきである。
　まず自社の粗利を落とすべきである。
　それでもお客様の予算に合わないのなら、申し訳ないがベンダーに値段を下げて頂く。
自分の身を切るのが先である。
　痛みは最初に自分達が感じなければだめだ。

　次回も良きパートナーとなって頂くためにも。