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突破口を変える
Episode４１５
お客様に提案した。
その後、特に新たな要求は起こってない。
「発注するよ」の声もかからない。
このようなクリンチ状態でどう動けばよいのか？
顧客の決定を待つしかない？
顧客は何に迷っているのか？
とにかくそれを聞き出す。
価格か、機能か、市場か？？
それを探る。
それに応じた対策をとる。
そのときもっとも大切なことは、価格を、機能を下げてでもクロージングに導くことが大切。
最初の一歩を顧客とともに踏み出すスタンスが大切だ。
ここでの受注に対する執着心が一番重要だ。
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