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お客様を追い込め
Episode４１１
案件を取ってくることが上手い人がいた。
しかし、クロージングは下手な人がいた。
つまり、案件の件数は多いのだが、クロージング件数は少ない人だ。
次から次へと来る新しい案件にはしっかり対応するのだが、
クロージングまで持って行けないのだ。
そのような人はすぐ分かる。
最初に対応した日付から数ヶ月間、対応していない。
なぜそうなるのか？
目的をはき違えているのだ。
営業マンにとっての最大の目的は、受注することだ。
売上げることだ。
案件数は多いにこしたことはないが、クロージングできなければ
営業の役目を果たしていない。
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