TOP 会員窓口 お悩み相談	一緒に悩む Episode４１２ 　顧客は製品を決定する前には、悩む。 　きっと相当悩むはずだ。 　ほかにもっと良い製品があるのではないかと。 　自分だけで決めて良いのかと。　 　だから１社だけで製品を検討して、購入することはまずない。 　 　ならば、こちらから複数の製品を紹介する。 　その中から、選んでもらう。 　こちらも顧客と一緒になって、悩む。 　そして一緒に選ぶ。 　 　一緒になって選べば、真のニーズも見えてくる。 　顧客との親和性も高まる。 　結果、クロージング時間が早くなる。 　受注確度も上がるというものだ。