TOP 会員窓口 お悩み相談	完成図をデモに重ねる Episode４１９ 　お客様はシステムの完成予想図を描いて見せれば、安心して購入できる。 　そこでプロトタイプをお見せするのが一番良い。 　しかし経費がかかる。 予算が無いのなら、出来る範囲のデモで、完成図が想像できるよう説明するしかない。 　「こうなります」と言って、無いモノをイメージさせることも営業の醍醐味だ。 　手元にあるデモが完成品と、ほど遠いものなら、プレゼン力で補うしかない。　 　できあがったものがイメージできれば、顧客も安心して購入できる。