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競争率を下げる
Episode４０１
営業マンも人の子。
嫌な人にはなるべく会いたくない。
しかし考えてみよう。
君が嫌な人とは？
君の周りで思い浮かべてみよう。
偉い人？社長？
口うるさい人？
君が嫌いな人は、ライバルにも嫌われているはずだ。
ライバルも嫌いなら、チャンスではないか。
営業活動は、常に競争。
みんなが同じところに集まるから、競争率が高くなる。
競争率が高いと、値下げが始める。
高い機能を求められる。
負のスパイラルの始まりだ。
みんなが嫌がる人に会えれば、競争力は低くなる。
それに、みんなに嫌がられている人は、情報が不足しているはずだ。
人に会いたいはずだ。
嫌がられている人のハートを、君が掴めば良いのだ。
競争率も低くなる。
価格競争も、機能競争もなくなる。
これでライバルに勝てる！
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