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クロージングまでは長期戦
Episode４０７
民間の企業では、システム化したいことがあって、マッチするベンダーを決定して、予算が認可される。
予め予算が認可されていているケースではクロージング期間は短くてすむが。
ところで、
公共系の案件はそう簡単？ではない。
予算認可まで時間がかかるのだ。
担当から各部門の上司を経由して稟議して承認を得る。
ここまでは民間企業と同じ。
しかし公共系の予算は年度予算。
年に一回しか予算を獲得するチャンスがない。
だから最低は１年かかると覚悟しなくてはならない。
タイミングが悪く、システム化予算が不足すると、来年度予算の認可待ちとなる。
決定もトップの鶴の一声とはいかない。
稟議での認可待ちとなる。
気長に対応していないと途中で息切れする。
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