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売るのは他人
総花的ソリューションが難しい理由を挙げてみよう。
例えば、ＥＲＰソリューションを作ったとしよう。
あなた以外の人が、それを売るには、当然専門知識が必要になる。
そのためには、売る前にしかっり勉強しなくてはならない。
自信がつかないと営業マンは売らない。
売れない。
誰も動かない。
それに、買う方も予算取りに、機能検討に時間がかかる。
売る方、買う方が不安になる。
ニッチなソリューションなら・・・？
例えば財務会計ソリューションなら・・・？
営業マンにとって売る前に、自分の顧客にそのソリューションを持っていけるのか、いけないのかがすぐに判断できる。
営業マンの反応がすぐにわかる。
顧客もいる、いらないがすぐに判断できる。
あなたが作った企画を他人がすぐに売れるか売れないかを判断できることが大切なのだ。
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