あなたは不在で奥さんがでる。

　「リフォーム如何ですか？」

　「したいけど高いんでしょ？」

　「いえいえ、お安くしときますから、是非見積させてください。」

　会話は進むが、最後に「主人と相談してからにするわ。」

　その後、何度も足を運んでもClosingしない。

　

　それが

　「水漏れしてませんか？」と聞けば、

　「してるわ」

　か

　「してないわ」

　かのどちらかだろう。

　そのどちらかが提案の問いかけでは重要なのだ。

　つまり、こちらのQuestionは、相手にとって明快に答えられることが大切な
のだ。

　断られれば、次の家庭を訪問すればいい。

　水漏れしていない家庭には、リフォームのカタログを置いてくればいい。

　Closingする可能性が低いのに無駄な時間を使う必要はない。

　

　水が漏れていれば当然最高！

　

　でも最初の受注金額が減る？

　最初は少ない金額で購入して頂く。

　その後、おつきあいが深まれば更に受注金額を拡大して頂く。

　

　水漏れから、本丸のリフォームに持っていくことが大切なのだ。