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比較より企画
Episode１１０
お客様にパッケージの導入を提案するケース。
当然、提案前にあなたは他社の類似のパッケージを徹底的に比較するだろう。
価格、機能、操作性、使用環境・・・等々。
しかしその前、顧客サイドに立って、提案内容を検討する必要がある。
その提案は、顧客にとって、同業他社をリードできるものなのか。
導入することで、売上が、利益がどれだけ伸びるのか（つまり費用対効果、費用対利益）。
という
「企画」をせずに「比較」だけして提案していないか。
比較提案では、顧客の心は掴めない。
顧客に企画提案をしよう。
企画提案することで、提案するパッケージがより輝いたものとなるだろう。
それに
戦略企画をおろそかにしたＩＴ（ここではパッケージ）提案では、最終ゴールである経営者の承認すらもらえない。
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