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その価格で良いの！
Episode６００
積み上げの見積もりをしていないか。
社内のCostを積み上げて、お客様に提示する。
お客様には「自社の事情で」「いくらかかる」ではなく、
「お客様としていくら投資するのが妥当か」という見積りが大切。
一般的な「ＩＴ投資への配分率」は、 売上高（お客様の）×０．４％と言われている。
さらにその１／４が「目に見えないコスト」で、３／４が「目に見えるコスト」。
つまり、１００億円／年の売上高の企業だと、
「ＩＴ配分率」＝４，０００万円／年
「目に見えないコスト」＝１，０００万円／年
「目に見えるコスト」＝３，０００万円／年
ちなみに、「目に見えないコスト」とは運用に伴う費用（人件費、建家代等）
「目に見えるコスト」とは、システム費用となる。
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