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最初は低く、徐々に高く
Episode006
新製品の完成だ。
機能も充実。
これで他社をリードできる。
ところが・・・・
売れない。
なぜ？
良くあるパターンと笑ってられない。
責任者のあなたは笑ってられない。
ならばどうする？
最初から高望みしているから売れないのだ。
最初の販売価格を落とす。
お客様にとって、どのような製品か？
ちゃんと使えるのか？
疑心暗鬼の段階で高いカネを払いたくないのは道理。
最初は機能限定してでも、価格を落とす。
まず使って頂く。
信頼を得た次のステップで段階的に価格を上げていく。
機能をオプション化して、お客様が選びやすいようにする。
これがプライシング戦略だ。
当初の高い価格設定より、結果的には儲かるはずだ。
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