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開票率ゼロで当確
Episode０１３
選挙報道で良く目にする「開票率ゼロなのに当選確実」。
不思議に思うが、投票所での出口調査等、根拠のあるものだそうだ。
ビジネスの世界で重視されるのが、「実績」だ。
「実績ありません」
「でも良いものです、買ってください」
ではなかなか買ってもらえない。
「実績ゼロ」でいくら頑張っても、なかなかクロージングまで辿りつけない。
でも、最初はどのソリューションでも実績ゼロだ。
そんな時どうする？
格安で販売する、
条件付きで販売する、
パートナーに協力を仰ぐ、
ターゲットユーザを変える、
先進的なキーマンを仲間にする・・・
等々の戦略を駆使して、まず実績を作る。
特に公共系、金融系のユーザは実績を求められるので、実績作りが最大の課題となる。
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